15 oct. 2025
Depuis quelques années, Classe Affaires s’est spécialisé dans l’accompagnement acheteur pour les Français ou européens francophones désireux d’acquérir une entreprise avec ou sans immigration. Bien que l’on remarque ou que l’on entend qu’il y a plus de repreneur que d’entrepreneur dans le pays, où sont donc ces affaires ? Le marché caché ?
Ce terme de marché caché désigne toutes les entreprises qui sont en vente, mais dont l’annonce n’est pas publique. Bien souvent, ces opportunités ne se retrouvent pas sur les plateformes habituelles ou dans les annonces commerciales, ce n’est que la pointe immergée de l’iceberg. Pourtant, elles représentent une part considérable des transactions d’entreprises au pays.
Dans cet article, nous explorerons ce marché caché, pourquoi il existe, et comment les entrepreneurs peuvent y accéder pour trouver des opportunités intéressantes.
Qu’est-ce que le “marché caché” des entreprises à vendre ?
Le marché caché désigne l’ensemble des transactions d’entreprises qui ne sont pas publiquement annoncées. Contrairement aux plateformes classiques comme Centris, Businesses4Sale, Acquizition.biz ou encore les annonces dans les journaux, ces entreprises ne font pas l’objet d’une publicité générale.
Les raisons pour lesquelles une entreprise peut ne pas être mise en vente publiquement sont diverses :
Le propriétaire souhaite éviter de perturber ses clients, employés ou partenaires avant qu'une vente ne soit définitivement conclue.
L’entreprise est mise en vente de manière discrète, souvent pour ne pas alerter la concurrence ou les employés.
Le dirigeant préfère vendre à une personne de confiance ou à un repreneur trouvé via son propre réseau professionnel.
Cette vente discrète est parfois motivée par des raisons personnelles (retraite, fatigue) ou professionnelles (difficultés passagères, réorientation stratégique).
Pourquoi ce marché est difficile d'accès
Le marché caché des entreprises à vendre n’est pas toujours facile d’accès, surtout pour les repreneurs étrangers, comme les entrepreneurs français. Plusieurs facteurs expliquent cette difficulté :
Le réseau local est primordial : Le marché canadien des affaires repose sur une logique de relations personnelles et de réseautage local. Cela signifie que l’accès à ces opportunités passe souvent par des connexions privilégiées dans le milieu des affaires canadien.
La discrétion avant tout : Pour de nombreux propriétaires d’entreprises, la vente discrète permet de protéger leur réputation et de gérer la transition de manière plus sereine. Le processus de vente se fait souvent hors des radars des grandes plateformes de transactions d’entreprises.
Les petits intermédiaires spécialisés : Contrairement aux grandes agences de cession et de rachat, de nombreux courtiers spécialisés dans le marché caché sont souvent indépendants et ne communiquent pas largement sur leurs offres.
En l’absence de publicité, les repreneurs doivent souvent faire appel à des intermédiaires locaux, tels que des comptables, des avocats d’affaires ou des banquiers, pour avoir accès à ces opportunités. Cela représente un véritable défi pour les investisseurs étrangers qui n’ont pas encore développé ce réseau local.
Les types d'entreprises disponibles dans le marché caché
Le marché caché au Canada abrite souvent des entreprises qui ne sont pas forcément visibles pour un investisseur externe. Voici quelques types d'entreprises qu'on y retrouve fréquemment :
Les PME familiales : De nombreuses petites et moyennes entreprises (PME) familiales, souvent à taille humaine, sont en vente en raison de la retraite prochaine de leurs propriétaires ou de l’incapacité des héritiers à reprendre l’affaire.
Les entreprises rentables mais en manque de gestion : Certaines sociétés profitables ont des propriétaires épuisés par la gestion au quotidien. Ces entreprises cherchent des repreneurs capables de moderniser ou de redynamiser l’activité.
Les sociétés trop petites pour intéresser les fonds d’investissement : Beaucoup de petites entreprises n’ont pas la taille nécessaire pour attirer des investisseurs institutionnels, mais elles offrent néanmoins un potentiel intéressant pour un entrepreneur ou un investisseur individuel.
Les filiales de grands groupes étrangers : Parfois, des groupes étrangers cherchent à se débarrasser de certaines de leurs filiales au Canada pour se concentrer sur d'autres marchés. Ces entreprises peuvent être mises en vente discrètement.
Comment accéder à ce marché ?
Pour un entrepreneur français ou étranger, pénétrer le marché caché des entreprises à vendre au Canada peut sembler complexe, mais il existe plusieurs leviers pour y accéder.
1. Construire son réseau local
Le réseau est essentiel dans le monde des affaires canadien. Les rencontres avec des entrepreneurs, des dirigeants de PME et des investisseurs locaux sont cruciales. Il est important de s’intégrer dans la communauté d’affaires pour se faire connaître et multiplier les introductions. Participer à des événements, des salons, des conférences ou à des clubs d’affaires comme les chambres de commerces peut permettre d’établir des liens avec des personnes influentes dans le secteur.
2. Travailler avec des intermédiaires locaux
Les courtiers en entreprise, les comptables ou encore les avocats spécialisés dans les fusions et acquisitions sont des acteurs clés pour accéder aux entreprises en vente discrètes. Ces professionnels connaissent souvent les propriétaires d'entreprises qui souhaitent vendre sans passer par les plateformes publiques et peuvent vous mettre en contact avec eux.
3. S’impliquer dans des groupes ou clubs d’entrepreneurs
Des clubs ou des groupes d’entrepreneurs tels que les BNI ou les clubs privés d’investisseurs comme le club Classe Affaires `` my little french village`` peuvent être des points d’accès privilégiés pour découvrir des opportunités cachées. En participant activement à ces communautés, vous pouvez obtenir des informations privilégiées sur des entreprises en vente, souvent avant qu’elles ne soient rendues publiques.
4. Établir une bonne réputation
Lorsque vous êtes un repreneur potentiel, il est essentiel de bâtir une réputation solide. Présenter un projet clair et bien structuré, être transparent et professionnel dans vos échanges peut faire la différence. Beaucoup de propriétaires préfèrent vendre à quelqu’un qu’ils considèrent comme un "successeur de confiance", plutôt qu’à un acheteur anonyme ou agressif.
Pourquoi investir dans le marché caché des entreprises ?
Investir dans ce type de marché présente plusieurs avantages :
Des affaires à des prix compétitifs : En raison de la discrétion, de nombreuses entreprises en vente dans le marché caché ne sont pas surestimées.
Moins de compétition : Moins d’acheteurs potentiels sont au courant de ces opportunités, ce qui permet de négocier de meilleures conditions.
Transition en douceur : Le propriétaire souhaite souvent accompagner le repreneur dans la transition, ce qui facilite la reprise et réduit les risques associés.
Conclusion
Le marché caché des entreprises à vendre au Canada est une véritable mine d’opportunités pour les repreneurs et investisseurs prêts à s’y aventurer. Bien qu’il demande un effort d’intégration et de recherche active, ce marché offre un potentiel de rentabilité significatif et une transition souvent plus fluide et discrète.
Pour ceux qui souhaitent se lancer dans l’acquisition d’entreprises au Canada, il est donc primordial de développer un réseau solide, de travailler avec les bons intermédiaires et de faire preuve de patience et de stratégie. Le jeu en vaut la chandelle ! Classe Affaires et son accompagnement acheteur unique permet de coordonner et d’objectiver les projets d’acquisition pour les Européens francophones.
